一凡先以“中山大學(xué)競(jìng)賽舊友”名義，約蕭白雪在高雄見(jiàn)面，不提純投資，而是聊“泡沫後奇摩的校園業(yè)務(wù)怎麼救”——b如“廣告收入降了，不如加金流服務(wù)賺手續(xù)費(fèi)”，順勢(shì)拋出“千禧投資+綠界免費(fèi)改造”的方案，先讓對(duì)方看到“共贏價(jià)值”。

        2.第二步2周內(nèi)：敲定細(xì)節(jié)，簽“三權(quán)協(xié)議”

        洪啟瑞跟進(jìn)，細(xì)化協(xié)議條款：明確GU權(quán)b例5.4%、優(yōu)先退出權(quán)收購(gòu)時(shí)可優(yōu)先賣(mài)GU、金流排他權(quán)3年、資源置換奇摩免費(fèi)推廣行業(yè)價(jià)的80%”綠界改造後，奇摩校園板塊的支付手續(xù)費(fèi)，千禧只收行業(yè)價(jià)的80%”聊聊，進(jìn)一步降低對(duì)方顧慮。

        3.第三步1個(gè)月內(nèi)：資金到位，啟動(dòng)改造

        國(guó)泰世華的貸款同步推進(jìn)，確保250萬(wàn)美金現(xiàn)金按時(shí)到賬；綠界技術(shù)團(tuán)隊(duì)提前準(zhǔn)備對(duì)接方案，簽約後立刻入駐奇摩，3周內(nèi)完成校園板塊的金流改造，1個(gè)月內(nèi)上線“聊聊快速充值入口”，讓合作快速落地見(jiàn)效果。

        四、結(jié)論：泡沫後是“最好的窗口期”，不貪并購(gòu)貪“綁定”

        會(huì)議結(jié)束時(shí)，洪啟瑞把兩份估值報(bào)告釘在一起，在封面寫(xiě)了句話(huà)：“泡沫期看熱鬧，泡沫後抓實(shí)效?！?br>
        “咱們不貪''''''''全資并購(gòu)''''''''的虛名，要的是''''''''GU權(quán)套利+金流綁定+流量入口''''''''的實(shí)利?！焙閱⑷鹂粗环?，“現(xiàn)在雅虎還在觀望報(bào)告里提雅虎對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)的研究還沒(méi)結(jié)束，咱們趕在它前面落地，就能卡住奇摩的校園金流入口，未來(lái)不管是套利還是長(zhǎng)期合作，都有主動(dòng)權(quán)?！?br>
        一凡拿起那張競(jìng)賽合影，突然覺(jué)得心里很踏實(shí)——泡沫破裂不是風(fēng)險(xiǎn)，反而讓千禧有了“用小資金撬動(dòng)大資源”的機(jī)會(huì)。他把合照放進(jìn)文件袋，和估值報(bào)告、執(zhí)行計(jì)劃放在一起：“那我明天就聯(lián)系蕭白雪，瑞哥你同步對(duì)接國(guó)泰世華，咱們盡快把這步棋落下去?！?br>
        yAn光透過(guò)窗戶(hù)，落在「5,500萬(wàn)美金估值」「5.4%GU權(quán)」「3年排他權(quán)」的字樣上，千禧對(duì)奇摩的投資路徑，終於從討論變成了清晰的執(zhí)行藍(lán)圖。

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