3.第三步：拋并購(gòu)方案，用「三個(gè)不變」穩(wěn)住人心1個(gè)月內(nèi)

        「等蕭白雪認(rèn)可合作價(jià)值，再提''''''''千禧想全資并購(gòu)奇摩''''''''，但必須給足''''''''安全感''''''''：一是奇摩品牌不變，還叫''''''''Kimo''''''''，不掛千禧的名；二是核心團(tuán)隊(duì)不動(dòng)，蕭白雪繼續(xù)當(dāng)''''''''產(chǎn)品戰(zhàn)略總監(jiān)''''''''，專注於做工法；三是校園板塊資源中心所高校

        三、內(nèi)心規(guī)劃“并購(gòu)後價(jià)值”：奇摩+綠界+聊聊，搭校園金流的“h金閉環(huán)”

        順著奇摩的服務(wù)版圖，一凡在心里估算起并購(gòu)後的價(jià)值，越算越清晰：

        1.短期2002年初：借競(jìng)賽口碑，快速導(dǎo)流量

        「并購(gòu)後第一個(gè)月，就在奇摩''''''''高校板塊''''''''掛出''''''''中山大學(xué)競(jìng)賽夥伴專屬通道''''''''，學(xué)生充值聊聊基點(diǎn)立減5元?！顾雌婺?0萬(wàn)日活、8%的學(xué)生點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率算，「每天能新增6400個(gè)用戶，2個(gè)月又能讓學(xué)生從3萬(wàn)這b校園代理跑斷腿快10倍。

        2.中期2002年底：嵌入服務(wù)矩陣，讓金流“藏在場(chǎng)景里”

        「把奇摩的新聞、社群、搜尋都變成金流入口：學(xué)生看高校新聞時(shí)，彈出''''''''充值解鎖復(fù)習(xí)資料''''''''；在論壇拼外送時(shí)，直接點(diǎn)''''''''聊聊收款''''''''；搜''''''''校園兼職''''''''，能看到''''''''用聊聊領(lǐng)工資免手續(xù)費(fèi)''''''''?！挂环苍谛睦锬M場(chǎng)景，「這樣單用戶月交易次數(shù)能從數(shù)位到2次拍賣到206次。年上線，還能用綠界金流對(duì)接，讓聊聊用戶直接用基點(diǎn)買二手書(shū)，又多一個(gè)盈利點(diǎn)。

        3.長(zhǎng)期2003年起：借本土龍頭地位，從校園到年輕族群

        「等奇摩在校園站穩(wěn)腳，就藉著它''''''''臺(tái)灣入口網(wǎng)站龍頭''''''''的名氣，把聊聊金流推向畢業(yè)學(xué)生：在奇摩''''''''求職頻道''''''''加''''''''聊聊租房繳費(fèi)''''''''，在''''''''生活頻道''''''''推''''''''。支付''''''''?！币环蚕氲绞挵籽┑谋镜鼗\(yùn)營(yíng)能力，“從''''''''校園金流''''''''到年輕人群支付''''''''。不是拿一個(gè)流量入口，是拿一個(gè)能跟著用戶成長(zhǎng)的''''''''金流生態(tài)載T''''''''。

        宿舍的鬧鐘響了，一凡把照片夾回筆記本，心里踏實(shí)得很。這場(chǎng)并購(gòu)的底氣，不只是對(duì)未來(lái)的“先知”，更是那場(chǎng)中山大學(xué)競(jìng)賽攢下的“懂校園的默契”——有這份特殊的連接，再加上“聊聊+綠界”的y實(shí)力，拿下奇摩、搭起校園金流帝國(guó)，不過(guò)是時(shí)間問(wèn)題。

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