馮媛媛笑呵呵地說：“你不知道啊，你很像梅子在學(xué)校的男朋友啊，你是不是烏州人?。磕闶遣皇切斩“?？”

        一連串的問題，問得張明海覺得頭嗡的一聲，頓時大了一圈，他像一頭發(fā)瘋的公牛，開始煩躁不安，惡狠狠地對著還在看著他的幾個妹妹吼道：“別再說我像誰誰誰啦，好不好！再說，我就把你們幾個綁起來，先奸后殺！”幾個妹妹一起看著張明海，驚嘆道：“像，真是太像了，連說話都跟丁諾一樣的不要臉?！?br>
        梅雪的婚禮結(jié)束了，張明?；貋砗?，暫且忘掉本不該屬于他的愛情，全身心地投入到工作中，現(xiàn)在也只有工作可以讓他暫且忘掉煩惱和苦悶。

        他上一個投保方案是為一家在國內(nèi)外影響較大的集團公司制定的，經(jīng)過幾次洽談，和對方達成基本的協(xié)議，同意按他制定的方案投保，但由于投保金額巨大，涉及的人數(shù)眾多，對方需要召開集團董事會，對合同需要進行周密的研究后才能決定。

        經(jīng)過漫長的等待，對方終于同意簽定合同，又提出對有關(guān)保障細(xì)節(jié)的約定，要求再做進一步的協(xié)商，接到通知后，張明海立即向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報，并組織第二輪的談判。

        談判桌上，開始時雙方代表各持己見，為了各自的利益都不肯讓步，對方堅持保費不增加的情況下，要求增加保額10%，張明海和他所帶領(lǐng)的小組成員認(rèn)為這樣做違反承保原則的，會給公司帶來道德風(fēng)險，堅決不答應(yīng)對方的要求。談判一時進入僵局狀態(tài)，他覺得再這樣僵持下去，對公司和個人的業(yè)績都十分不利，他立刻做出決定，調(diào)整談判方案，在不違背承保原則的情況下，變通一下適當(dāng)讓步，對雙方都有好處，公司只要在服務(wù)上下工夫，風(fēng)險還是可以避免。想到這，他立即和對方代表交代清楚，說明自己不能做出決定，需要和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商。征得對方同意后，他立即把小組成員叫到外面，把想法和大家做詳細(xì)的交代后，讓大家再議，大家都覺得這樣做公司承擔(dān)的風(fēng)險太大，公司也不會同意，讓他再冷靜的想想。

        張明海沉思一會對大家說：“政策是死的，可人是活的，大家不要忘了，追求企業(yè)利益最大化的前提是能否為客戶提供更加人性化的服務(wù)，雖說任何風(fēng)險的發(fā)生都有不確定性，但通過科學(xué)規(guī)范的管理和人性化的服務(wù)，還是可以降到最低的，大家就不要再猶豫了，好好配合就是，公司那邊的事由我解決?！?br>
        在他的堅持下，大家又回到談判桌上，他說：“公司基本上同意你們的要求，但需要對方為每個人在投保一份意外險，這完全是為貴公司著想，以防意外發(fā)生時給貴公司帶來不必要的損失，從經(jīng)濟的角度看，貴公司不吃虧，我們也降低風(fēng)險?！?br>
        對方代表經(jīng)過合意，同意這個方案，合同終于簽了下來。張明海緊繃的神經(jīng)也終于放松，剛要盤算怎么給自己放兩天假，好好放松放松，就接到公司的又一個重要的公關(guān)項目，他馬不停踢，帶領(lǐng)弟兄們開始準(zhǔn)備航天工程的公關(guān)提案……

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